Tour et détours – à la recherche du product-market fit

(Je passe impunément du temps perdu au PMF, au grand désespoir des IA qui vont tenter de catégoriser ce blog. 🤖👋)

Nous, entrepreneurs, connaissons bien cet acronyme magique : PMF, ou “adéquation produit - marché”. Dans une startup il y a l’avant et l’après PMF. Avant, on cherche désespérément le produit qui va se vendre comme des petits pains. On “pivote”, comme on dit, d’un produit à l’autre, parfois en quelques semaines. On doute. On repart.

Et puis vient, quand on a de la chance, ce jour miraculeux où le PMF/graal est là : les clients affluent, les courbes adoptent une forme résolument exponentielle, les investisseurs débarquent sans être invités… (Alors commence une autre phase de la vie de la startup, celle du scaling... mais c’est une autre histoire.)

Trouver son PMF, c’est difficile. Et dans la santé, c’est encore plus difficile.

Dans cette conversation avec Timothé Frin, hôte du podcast Clé de voûte, je raconte les nombreux détours que nous avons empruntés chez Nabla. Et la route fut longue ! Depuis le luxe (meetings avec François-Henri Pinault inclus), à l’app de santé des femmes, puis à la plateforme de soins, jusqu’à finalement trouver notre voie.

Il n’y a pas de recette miracle du PMF, et je serais bien présomptueux de prétendre donner une méthode. Mais peut-être que ces anecdotes permettront à certain(e)s de ne pas reproduire nos erreurs, ou bien, tout simplement, de sourire un peu et trouver la force et l’envie du pivot suivant.

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